为什么读？
假期里，认真地读了李笑来老师的《把时间当朋友》和刘未鹏的《暗时间》（准确的说是一部分），书里都提到了《影响力》这本书。然后就用了大约1周的时间，在公交车上仔细的读了一下。虽然读的断断续续的，但是读的时候都很投入，很被书里的内容吸引，内容上也很受启发。
读到了什么？
我发觉我更关心的是其中对自身和他人看法的方面，而不是如何获利。关于对自身和他人的看法，给我感触最深的有这么两点：
承诺和一致对人的影响
人总是试图让自己的言和行一致起来，这样才能显示自己的诚信，让社会中的更多人认同，并愿意与你协作。这是承诺的意义，给人和人之间的交易带来了可能。
但是，书中发现，如果你做出了承诺，你就会被自己的承诺左右甚至改变。简单地说，就是你要为你的承诺付出相应的代价，并有责任。从得到许诺的一方来说，有的时候，他会从你不经意的许诺中获得利益。比如说：
每一个销售人员都会打电话向客户约拜访，客户也经常会推托我们说下个星期吧，或者下个月之类的话，等到下次打电话的时候又会说下个星期，无限期的拖延下去,其实，有时候改变一下说法，成功率就会大大增加：“先生，上次我们沟通，您建议我们这个星期找个时间会面，我周二过去怎么样？”由于电话当中提到了客户原来的承诺，邀约成功的可能行就会很大。
从自身角度出发，你可能需要小心地写出你的Blog，因为一旦你写出了大家都能读到的东西，他就变成了一种公开的承诺。我想写之前，你最少应该知道这些：
- 你真的已经完全了解了你想说的东西？
- 你在讲的东西是不是真的是你经过了思考才写下的内容，还是只是读到了别人的想法，你想装的很博学？
- 你写出的内容很可能会影响到你的行为，它可能会潜移默化的变成你的一部分。
读到这里，我发觉自己总是说的太多，想的太少。更多说出去的东西，只是别人思考的结果，缺少自己思考的过程。而这些说出的东西呢，又不知不觉变成了我自己的一部分。
我应当更多地去读，去想，而不是去说，去通过简单的方式说服自己这就是我思考的结果。
相似性带来的喜好
相似性会带来好感，这个结论毋庸置疑。但是，《影响力》中提到的结论就是这样，在日常生活中，你可能都在不知不觉地使用，但是你就是没有意识到这种结论的存在。
拿我自己来说，我总是喜欢逢迎别人，说得通俗一点，就是巴结别人。具体来说，就是在不同意别人观点，或者根本就没在听别人讲话的时候，装作听明白了，不同意也不直接进行反驳；就是潜意识地学习对方说话的习惯和内容，与之交流；就是在不想笑的时候，装作很好笑。
我想，和人相处用到以上我的这些做法，有时是必要的，但是这个度往往不好把握。最近我在想和人相处的过程中的“卑亢”这个问题，过于谦虚逢迎别人就没了自己的特点和想法，而过于自尊自爱了呢又显得不尊重他人，与人无法交流。我还在想这个问题，大概会想一阵子。
可能的解决办法，我想就是找到骨子里就和你比较相似的人，也无所谓巴结逢迎或者装，大家本来就一样，这样最简单，大概这就是所说的 道同志合。
End
这就是我读这本书想到的内容，只是书中的一小丢丢，要想把更多的内容读明白，应该再读几遍。
谋求利益不是全部，更是在社会中成为更好的自己。
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